چرا اپل می‌خواهد انتخاب بین آیفون ایر و آیفون ۱۷ پرو برای شما به یک کابوس تبدیل بشود؟_رنگو

[ad_1]
نوشته و ویرایش شده توسط مجله ی رنگو

گزارش‌های تازه از زنجیره فراهم اپل از یک تحول استراتژیک مهم در خط تشکیل آیفون ۱۷ پرده برمی‌دارد که نشان‌دهنده رویکرد تازه این شرکت برای افزایش درآمد است.

به نقل از قسمت موبایل رسانه اخبار تکنولوژی و فناوری تکنا، اپل تصمیم دارد با حذف مدل پلاس و معارفه مدل جدیدی به نام آیفون ایر، انتخاب بین این مدل و نسخه پایه آیفون ۱۷ پرو را برای مشتریان به طور به عمد دشوار سازد. مقصد مهم این استراتژی که توسط منابعی همانند The Elec و تحلیلگر معتبر Jeff Pu قبول شده، افزایش میانگین قیمت فروش تلفنهای آیفون یا ASP است. اپل با محو کردن مرزهای سنتی بین مدل‌های استاندارد و پرو، مشتریان را در یک دوراهی حساب‌شده قرار می‌دهد تا در نهایت تعداد بیشتری از آن‌ها به سمت خرید مدل گران‌تر پرو سوق داده شوند و سودآوری شرکت در بازاری اشباع‌شده ضمانت گردد.

برای تحقق این مقصد اپل تصمیم دارد آیفون ایر را به شکل قابل توجهی ارتقا دهد تا ارزشی نزدیک به مدل پرو اشکار کند. با اهمیت ترین تحول احتمالی تجهیز این مدل به نمایشگری با ابعاد بزرگتر و از آن مهم‌تر فناوری پروموشن با نرخ نوسازی ۱۲۰ هرتز است؛ قابلیتی که تا کنون به طور انحصاری در اختیار مدل‌های پرو بوده است. این ترقی دیدنی قیمت فهمیدن‌شده آیفون ایر را به شدت بالا می‌برد و آن را به رقیبی جدی برای نسخه پایه آیفون ۱۷ پرو تبدیل می‌کند. این رویکرد علتمی‌بشود که مصرف‌کنندگان دیگر با یک انتخاب ساده بین خوب و عالی روبرو نباشند بلکه در بین دو گزینه زیاد دلنشین که تفاوت قیمت نسبتا مقداری دارند دچار تردید شوند و همین تردید کلید پیروزی استراتژی تازه اپل خواهد می بود.

این مهندسی انتخاب مشتری یک تاکتیک روانشناختی برای تشویق ناخودآگاه کاربران به خرج کردن پول زیاد تر است. هنگامی یک مشتری بین یک مدل استاندارد زیاد پیشرفته و یک مدل پرمیوم که تنها مقداری گران‌تر است قرار می‌گیرد گمان این که خود را برای دستیابی به بهترین گزینه قانع کند به شدت افزایش می‌یابد. اگرچه آیفون ۱۷ پرو هم چنان برتری‌های انحصاری خود همانند بهترین سیستم دوربین و تازه ترین نسل پردازنده سری A را نگه داری خواهد کرد اما قابلیت‌های وسوسه‌انگیز آیفون ایر این انتخاب را پیچیده‌تر از همیشه می‌کند. در نهایت این استراتژی به اپل اجازه می‌دهد تا حتی با وجود ارامش در تعداد کل فروش تلفنها، درآمد و حاشیه سود خود را از طریق افزایش میانگین قیمت فروش به طور قابل توجهی بالا ببرد.